“变”是什么？变是变通，是变革，是改善。“不变”充其量是一种坚持，“变”，更多的时候则是一种进步。在千变万化的市场面前，懂得如何融汇贯通，应市场而变，才能长远发展。下面就让我们来谈谈照明行业的变与不变。

    先来看看营销模式的转变。之前的营销是人海战术，靠众多的业务员背着产品、资料跑市场，这种方式靠的是大投入，大手笔，姑且不说效果如何，只是这样的资金投入，就让一般的企业很难承受。我们知道，在网络不发达的当时，营销推广只有四种方式，一是电视广告，二是广播电台广告，三是当地报纸，四就是人海战术。而前三种方式的投入费用都非常高，而且效果不稳定，第四种想对直接一些。也就是说这种营销方式是被时代逼出来的。而现在就不同了，网络越来越发达，加上微信的出现，让营销发生了巨大转变，也有很多企业迅速转变思维，合理使用微信等现代营销工具，从名不见经传的小厂一跃成为行业知名企业。这就是营销模式转变的最直接表现。

    再来看看产品定位的转变。之前（LED灯柱）照明行业的企业多以产品品类多，规模大而在行业占有一席之地，所以出现了由一盏吸顶灯到整体家居照明的概念，而整体家居照明又延伸到筒射灯、灯带、水晶灯、开关、插座等产品，成为无所不有的全能型产品企业。而到今天，此类企业由于产品线过宽，产品没有自己的特色和不专业，越做越累。而一些专注于产品单品和小品类的企业却越来越滋润。所以，照明行业的未来在于专业，专注自己的领域，专注自己的产品。

    有的人说是电商冲击导致生意不好做，大环境不好导致生意不好做，那为什么有些企业订单忙得做不过来，有些企业却让工人天天放假？其实问题在自己而不是在环境。反过来说，既然电商冲击你，那你为什么不做电商，你说不懂，那为什么不找懂的人，或者借助懂的平台呢？再说，电商卖的是什么？归根结底还是产品，那么只要你有好产品就不愁卖不出去，也不怕电商冲击。反而电商运营者也会成为你的客户，成为你的销售渠道，就看你如何做资源整合。（LED行业）

    未来的竞争仍然是产品的竞争，无论是传统模式还是电商，销售的仍然是产品，就看你如何做好自己的产品，如何运用好新型工具；就看你如何转变，转变得快与慢！